カリスマの販売戦術

ゼロンメルマガ事務局の昆野です。

さて、連日オリンピックを見て一喜一憂ですが、女子カーリングが熱い
ですね。選手がマイクをつけていますので、選手の会話を聞きながら、
視聴者も一緒になって作戦を考えられる所が一体感を出しています。

ところで、「遺伝子診断」というものをご存知でしょうか?
これは遺伝子の検査を実施する事で感染症やがんなどを中心に、診断が
難しい病気でも診断が可能になるものなのです。
では、薄毛やメタボのリスクもわかるのでしょうか?
その秘密は後半に記しますので、最後までお読みいただければ幸いです
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■カリスマの販売戦術★☆★☆★☆★☆ 
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先日、生鮮食品販売のカリスマの女性が紹介されていました。
このカリスマの事例として、このお店に新鮮でおいしい「たこ」が
大量に入荷しました・・・

もし、あなたが販売の責任者でこの「たこ」を1つでも多く売ろう
とした時、どんな方法を考えるでしょうか?
できるだけ値段を安くする・・新鮮でおいしいことをアピールする
ようなキャッチを考える・・店頭で試食をさせる・・

どれも間違いではありません。
しかし、このカリスマがやったことは、売りたい「タコ」の横にタコの
サラダを置いただけ。

実はこのタコのサラダは売れても売れなくてもどちらでもいいのです。
「こんなタコの食べ方もあるなあ~」「今晩、タコのサラダもいいなあ」
と買い物に来た人に思わせることが目的なのです。
この戦術は見事的中し、「タコ」はバカ売れしたのです。
タコの値段を安くしたり、品質を良くすることは重要なことですし、
タコをアピールするために適切な宣伝文句を考えることも大切です。
しかし、一方で、タコのサラダを置く!というような、今までとは
一味違う発想があることに気づくところがカリスマなのでしょう。

理屈ではなく、お客様や相手の感情や心理を切り口に戦術を立てる。
この考え方は集客に苦しむパチンコホールにも流用できると思います
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さて、企業としても自分としても初めて新卒採用を実施する担当者
渋谷達也の奮闘記を、ぜひともご覧ください。

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さて、遺伝子診断ですが、現時点では遺伝的リスクの有無まではわかる
のですが、環境による影響も大きいため確定までにはいたっていない
とのことです。ただし、今後の研究によっては薬効の確率を上げたり、
副作用の少ない薬を使う等のオーダーメイド治療が可能となるそうです

では!また。 

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