保険代理店トップセールスの手法

ゼロンメルマガ事務局の昆野です。

さて、秋というより初冬のような気温になりましたがいかがお過ごしの
ことでしょう。
ところで、様々な点で注目を集めている今国会ですが、テレビの国会
中継を見ますと、議長席の前に速記者が居て、議事を速記されています
が、ITの進む現代で何故に速記なのでしょうか?

その秘密は後半に記しますので、最後までお読みいただければ幸いです
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■保険代理店トップセールスの手法★☆★☆★☆★☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
何のコネもない大規模な学校法人から大きな契約を続々と獲得する保険
代理店がいます。

その営業手法は、まず、保険の提案は一切行いません。
保険の提案を最初におこなおうとすれば、アポイントすら取れません。

そこで、彼は「学校経費の削減プラン」を提示するのです。
その内容は、学校には様々な指定業者が存在するのですが、多くは過去
からの取引の惰性が脈々と続いていることが多いのです。
ご存じの方も多いと思うのですが、学校指定の体育着や名札や帽子など
を売っているお店が典型例です。
同じような商品がスーパーであれば格安で売られているのに、学校指定
であるばかりに、たとえ割高でもサービスが悪くてもその店で買わざる
を得なかったのです。

彼はそれらに注目をして1つ1つの業者を見直す提案を学校にするのです
ひとつの案件に対して複数の業者が見積りを出して学校が選ぶという、
一般企業では当たり前のあいみつの方法です。
これによって学校が払う経費は年間数百万円削減できたのです。

当然学校側は大喜びで最終的にその代理店は保険を担当できるようにな
るという図式です。

どうでしょう?
量販店で売られている電化製品のように日々価格競争にさらされるビジ
ネスがある一方、今回例に出したような競争原理が働いていない分野も
存在するのです。
今まで1回も比較した事がない、交渉したことがない・・・

貴社においても、このような分野が無いでしょうか?
実は、「家賃・テナントの賃料」を契約後に交渉していない企業が
大変多いのです。

たしかに、賃料はもともと非常に比較しにくいことが大きな要因です。
全く同じテナント・部屋というものは存在せず、同じような物件でも
築年数や設備、階数、駅からの距離、周辺の環境などによって大きく
値段が変わるからです。
そもそも大家さんに賃料を交渉するというのが一般的ではない。
だから大家さんや仲介業者に言われるままに長年契約を続けてしまっ
ているケースが少なくないのです。

当社では、貴社に代わって、完全成功報酬にて、大家さんに賃料削減
交渉をする賃料削減ビジネスを展開しております。

http://www.zeron777.com/service/pachinko/chinryo.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■削減すべきは賃料です ~賃料交渉サポート~
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
本来パチンコホール企業が真っ先に削減すべきコストとは、固定費であ
る「地代・家賃」なのです。

▲▽▲▽▲▽▲▽▲▽完全成功報酬で承ります▽▲▽▲▽▲▽▲▽▲

機械代・広告宣伝費といった変動費、および固定費の中でも人件費の
コスト圧縮は既に多くの企業が取り組んでいるのに対し、「地代・家賃」
の削減は交渉業務の煩雑さや専門的な知識が必要と思われがちであるた
め、ないがしろにされているケースが目立ちます。

http://www.zeron777.com/service/pachinko/chinryo.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
さて、国会での速記ですが、衆議院規則に「議事は、速記法によってこ
れを速記する」、参議院規則には「会議録には、速記法によって、すべ
ての議事を記載しなければならない」とあり、これらの規則に基づき、
速記者が記録をとっているそうです。
衆参両院にはそれぞれ100人以上の速記者が居て、本会議は5分交代
委員会は10分交代で速記をとるそうです。

ところが、両院とも機械化など新方式の導入の検討に着手し、本年、秋
の通常国会から録音を行い、その録音データをもとに議事を起こすよう
にするそうです。帝国議会開設以来、約120年の歴史を持つ手書き速
記は、参院が先行する形で全面廃止に向け、第一歩を踏み出すようです。

ちょっと、さみしい気もします・・・

では!また。 

このエントリーをはてなブックマークに追加